コーチ、セラピストのためのステップメール作成動画講座

平成27年 11/22(日) 東京港区高輪 にて
コーチ、セラピストのためのステップメール作成講座開催として

時間 12時30分より 18時まで 開催した セミナーの動画版となります

コーチ業、セラピスト業のあなたへ

コーチ、セラピストのあなたへ

もし、無料セッションや有料セッションの獲得方法がまだ完全に確立されていないのなら…
あるいは、
集客→クライアントの獲得までを自動化したいのなら
また、
生涯顧客単価を上げたいのなら

それなら、強烈なステップメールを作成すれば、あなたを一生裏切らない忠実で頼もしいパートナーが誕生するのですが?
そういうお話に少しは興味ありませんか?

であるなら、ぜひ読み進めて下さい。おそらく11分ほどで読めるはずです。
この11分で、あなたの悩みが解消できる可能性があるならいかがでしょうか?

コーチ、セラピストのためのステップメール動画講座

コーチ、セラピスト特化型 新規客獲得のためのステップメール動画講座

一般社団法人WEBセールス実践協会 会長の上野です。
グーグルで、「ステップメール 上野」と検索されますと、私とステップメールの関連がご理解いただけると思います。

コーチやセラピストなど、無形のサービスをステップメールで販売する際に、注意するべきポイントをご存知でしょうか?

もしかすると、あなたはまだステップメールをご存知でないかもしれませんし、すでに活用しているかもしれません。

シンプルに説明すると、ステップメールとは、あらかじめ販売までの流れをメールで組んでおき、メールアドレスを登録してくれた見込み客に対して、自動的にメールを配信してセールスすることができる仕組みです。

一般的なWEBでのセールスの仕組みの 集客→教育→販売の3つの要素のうち、『教育』と『販売』はステップメールが担当することになります。

たとえば今回、コーチの講師とセラピストの講師をお招きしていますが、
コーチの方は2%のセッションへの成約率です。
さらに、セラピストの方は5%の成約率です。


ちなみに、いずれのコーチもセラピストも無料のお試しセッションはしません。
最初から有料です。


さらにさらに、コーチの方は 有料お試しセッションから96パーセントの方が本契約になります。
そしてセラピストの方は、有料セッションのあとから97パーセントの方が継続申込になります。

これがステップメールの力の一端です。
 

思いっきり控えめに表現しますw
仮に、あなたの見込み客がステップメールに100人が登録してくれて、その中の2人があなたの無料セッションに申込をしてくれたとしたら、あとは簡単です。

あなたがやるべきことは

あなたがやるべきことは、ステップメールに登録してくれる新しい読者をひたすら集めることです。
追加で100人の読者を集めれば、また2人が無料セッションに申込してくる計算になります。

ステップメールの仕組みがしっかりと構築されていると、あとは集客をして新規の読者を集めれば、自動的にステップメールが配信されて、自動的に売上が発生していきます。

嬉しいことに多くの方がステップメールを活用することで、売り上げアップに成功されています。

しかし、売り上げアップに成功されている方々がいる一方で、いまいち結果が芳しくない方がいるのも事実です。

ステップメールは素晴らしい効果を発揮しますが、万能ではありません。
すべての業種にテンプレート通りに当てはまるものではありません。

緊急性がある悩みを解決する商品の場合は、ステップメールで教育をしてからセールスをするよりも、すぐに販売ページを案内してあげた方がお客さんは喜びますし、成約率も高まります。

このようにステップメールを使わない方が反応がいい場合もあるのです。

大切なことは、あなたご自身の業種に最適な方法を取ることです。
あなたご自身の業種に最適にカスタマイズされた方法を取ることです。

では、コーチやセラピストなどの職業の場合は、どのようにしたら最も効率的に有料クライアントが獲得できるのか?

その答えはステップメールです。

その答えは、もちろんステップメールです。

あなたが有料クライアントを獲得するためには、まず見込み客にステップメールに登録してもらうことが大切です。

ここで問題があります。
それは、どんな内容のステップメールを書くべきか?ということです。
実は、コーチやセラピストなど、無形のサービスを販売するステップメールと、有形の商品やサービスを販売するためのステップメールは、まったく考え方が違うのです。
有形の商品を売るような感覚でステップメールを書いてしまうと、無形のサービスはまったくと言っていいほど売れません。

手に取れる商品であれば、触ったり、使ったりすることができるので購入後のことがイメージしやすいです。

例えば、コンビニでお弁当を買うことを想像してみてください。
レジでお金を支払います。お弁当とお金を交換して、あなたはお弁当を家に持って帰り食べます。
テレビを見ながら食べるかもしれませんし、撮りためておいたドラマを見ながら食べるかもしれません。
このように有形の商品(お弁当)は、購入後の自分の姿をリアルにイメージすることができて、その商品を使っている姿を想像できて、そこからどんなメリットが得られるのかが想像しやすいのです。

ですから、売りやすい傾向があります。

しかし、あなたのサービスは無形です

しかし、あなたが扱っている商品は無形のサービスです。
コーチやセラピストは有形の物がある商品を販売しているわけではありません。
手に取って触ることもできなければ、それを目で見て確認することも出来ません。
お客さんは自分がどんなサービスを受けて、どんな結果が得られるのかを想像することが難しいです。
イメージがしづらいのです。

有形の商品を売るのと同じようにステップメールを書いてしまうと、散々な結果が待ち受けています。
本来は2%の成約率が取れるはずなのに、有形商品と同じ感覚で書いたステップメールだと、反応率が0.1%なんてこともざらにあるのです。
読者が100人いた場合、本来は無料セッションに2人が申込んでくれるにの、間違った認識のままステップメールを書いてしまったがために、申し込み人数がたったの1人もできないことになります。
もし、これが2万円のセッションだったらどうでしょうか?
仮に一ヶ月で2人が無料セッションに申込みしてくれて、そこから8割が有料セッションにつながれば2万円かける1.6人=3万円となります。
年間で考えてみください。3万円かける12ヶ月=約36万

さらに、今回のコーチの講師は一人当たりの生涯獲得単価(LTV)は20万円超えています。
なので月1.6名の有料セッションは 1.6かける20万円、約30万円になります。

これが1ヶ月で30万円かける12ヶ月で360万円になるのです。
これはあくまで、毎月リストが100名しか取れなかった場合の話ですがw

このように、コーチやセラピストなど、無形の商品を販売するのに特化したステップメールの特殊な書き方があります。
すでにテンプレート化されているので、あなたはそのテンプレートにご自身の提供しているサービスを当てはめて書いていくだけでいいのです。

では、どのようにしてステップメールを書いていけばいいいのか?

その具体的な方法を、コーチやセラピストに特化したステップメール動画講座で徹底的に解説いたしました。

講師紹介:上野

顔写真
一般社団法人WEBセールス実践協会 会長
株式会社マジックセールス 代表取締役
一般社団法人エニアグラムセールス 代表理事
一般社団法人ワークセールス協会 代表理事

長崎大学経済学部卒

卒業後、訪問販売系の営業職を数々経験。
その後、講習販売の会社に就職

独立後
そこで、身に付けた営業ノウハウを元に
インターネットビジネスを展開

特に、講習販売ノウハウを生かしたステップメールノウハウが注目される。

再販売権利(リセールライト)ビジネス
ほか、販売ノウハウに特化したのマニュアルをインターネットで販売

さらにライティングに特化した有料会員制倶楽部を運営
ネット起業サポートの有料会員制倶楽部も運営中

インターネット上ではハンドルネーム「兵法家けん」で活躍中!

好物はポテトサラダ、ソーメンチャンプル
趣味は占い、手品、夜遊び

講師紹介:このはなさくや

sakuyaさん-SNS用このはなさくや(山口ライト真理子)
1965年5月1日山形県生まれ・東京在住
日本産業カウンセラー協会認定産業カウンセラー
日本フラワーエッセンス協会認定マウントフジフラワーエッセンス・スペシャルセラピスト
アクセス・コード・リーディング(ACR)ファシリテーター
西洋式レイキティーチャー
直傳靈氣療法士
クォンタムタッチ・プラクティショナー

30歳から会社員としての仕事の傍ら、
週末カウンセラー・セラピストとして10年間にわたる地道な研鑽と活動を重ねた後、独立。

母国語である日本語のほかに、
英語・フランス語をメインに、
フィンランド語・セルボクロアチア語などを話すマルチリンガルであり、
国内外をとわず、恋愛・結婚・パートナーシップのスペシャリストとして
悩める女性・カップルをサポートする毎日を送る。

講師紹介:田中直子

naokoProf

一般社団法人 全国コーチング普及協会 
代表理事 田中直子

米国CTI認定プロフェッショナル・コーチ(CPCC)

1974年生まれ。

1997年、明治学院大学国際学部卒業。

12年間にわたり、大手外資系企業3社(アクサ生命保険、ルイ・ヴィトン・ジャパン、マースジャパンリミテッド)にて、人事、営業企画を経験。

2010年  プロコーチとして独立。

「コーチングで収入を得ていくのは難しい」と言われる中、インターネットで集客の自動化に成功、
独立後1年半で、コーチングの収入が外資系企業時代の収入に追い付く。

2011年10月、「一般社団法人全国コーチング普及協会」を設立。

主な事業内容は、
・「コーチビジネスコミュニティ 響」の運営
・コーチ専門起業コンサル
・「やりたいことを見つけて起業副業する方法」の運営

それまで培ったマーケティング方法を伝え、収入を得られるコーチを育成している。

この動画講座でお伝えする内容を紹介しますと…

・なぜ、あなたのビジネスにステップメールを取り入れるべきなのか?
・多くの経営者が気がついていないステップメールの本当の威力とは?
・ステップメール未経験者がたった1日で反応の取れるメールの秘訣
・ステップメールで必ず抑えるべき7つの要素とは?
・一般書籍には書かれていない!有形商品と無形商品を売るときの違い

・思わずクリックしたくなる件名を考える際のアイデアの出し方!
・500文字と2000文字のメール、どちらが最も反応が高まるかはご存知ですか?
・初心者でもすぐに活用できるステップメールのテンプレートを公開!
・売れっ子セラピストがステップメールで意識しているたった一つのポイント!
・メールの『追伸』に絶対に書いてはいけないことはご存知ですか?これだけは何があっても書かないでください。

・多くの経営者が間違っている『追伸』の書き方とは?
・あなたのファンを増やして上得意客に育てるためのステップメールの書き方
・短期間でファンを増やすためのステップメールの書き方とは?
・なぜ、あなたのメールは読まれないのか?
・絶対にメールを配信してはいけない時間帯とは?
・ステップメールでの無料セッションから有料セッションに繋げる方法
・お試しセッションさえも有料で獲得する方法とは?
・有料オファーに繋げるステップメールの書き方とは?
・反応の取れるステップメールを書くには『この方法』を試してください。
・なぜ、あなたのステップステップメールは反応率が低いのか?
・無料オファーの成約率を上げる3つの注意ポイントとは?

・2通目のステップメールを配信するべきベストなタイミングとは?
・コーチ業に特化した正しい追撃の方法をステップバイステップで解説!
・セラピスト業に特化した追撃の方法をステップバイステップで解説!
・『あるポイント』に注意をしないと2通目の開封率が激減します。そのポイントとは?
・成約率が最も高まるステップメールの配信タイミングとは?

・お客さんからのフィードバックを活用してスッテプメールの反応率を1,3倍高めるテクニック!
・テストクロージングでのクリック率を倍増させる具体的な書き方を伝授!
・なぜ、テストクロージングでのクリック率を倍増させる必要があるのか?
・コーチ業のステップメールで注意するべきクロージングメールの書き方!
・セラピスト業のステップメールで効果的なクロージングの仕掛け方とは?


以上のような内容を、今回のセミナーでお伝えいたします。


プレビュー版

セミナー動画の具体的な時間割をお伝えします。



1時限目 ステップメール概論  講師:上野健一郎


2時限目 ステップメールの書き方

     AIDEVAC理論について


3時限目 コーチのためのステップメールの書き方  
     講師:一般社団法人全国コーチング普及協会代表理事 田中直子


4時限目 セラピストのためのステップメールの書き方
     講師:このはなさくや(山口ライト真理子)


5時限目  ワーク セミナー受講の内容をアウトプットしていくワークの時間


終わりに  質疑応答 まとめ   上野健一郎




以上が 動画内容となります。






コーチとセラピストではステップメールの内容が異なってきますので、それぞれの注意ポイントを1時間ずつ使い現役の成果を出しているコーチとセラピストの講師をお招きして解説していただいてます。

そして、最後にワークの時間があります。


新しい知識を得て満足しただけで終わってしまっては意味がありません。

セミナーでステップメールの具体的な書き方を知り、それをあなたが実践することで有料クライアントを獲得することが、このセミナーの本当の目的でもあります。

そのため、動画視聴の前に事前の課題をやっていただいておくと効果が高いです。
このワークの時間であなた自身のステップメールを完成させるためにも是非、この事前の課題完成をおすすめします。

更に、今回ご参加いただいた方にはスペシャル参加特典としまして、特別なプレゼントをご用意しています。 
                      

講座受講者のスペシャル特典1

スペシャル参加特典1  準備中 

ステップメール添削 ビフォーアフター事例

コーチ業、セラピスト業の方のステップメールの生の添削事例になります。
今回の講師のお二人のステップメールのビフォーアフターの原稿を差し上げます。

生の添削事例を見ることで、間違いやすいポイントなどをしっかり身につけることができますので、同じような失敗を事前に回避することができ、反応率が高いステップメールを書く事が可能になります。

講座受講者のスペシャル特典2

セミナー終了後、

1ヶ月間、スカイプにて、上野がステップメールの添削をいたします。
※スカイプができない方の対応はできません。事前にご理解ください。

スカイプは午前10時より午後10時の時間帯で対応しています。事前にアポイントメントをしていただいてます。

コーチセラピストのためのステップメール講座の概要はご理解ただけたでしょうか?

以上が、


コーチ、セラピストのためのステップメール動画講座の 概要になります。



動画講座の価値はご理解いただけたでしょうか?


ステップメールの講義に、
さらには、現役のコーチからコーチ独特のステップメール書き方の講義、
そして、現役セラピストからの、セラピスト独自のステップメールの書き方の講義



また、特別特典1と特別特典2


上野による1ヶ月のステップメールのスカイプ添削、
それから、コーチ、セラピストの実際の現役のステップメールのビフォーアフター原稿



価値がわかる方はぜひ、お求めください。



さて、肝心の気になるセミナー動画の費用ですが、
安易な気持ちでは購入できない価格にしています。


それだけ、しっかりとコミットメントをして購入していただきたいからです。
かなりの気合がいる価格設定にしています。

その価格ですが、
講師の田中直子さんは LTV(ライフタイムバリュー)が20万円を超えています。
月5人の新規クライアント獲得は 月収100万円を意味します。

同じく、セラピストである講師のこのはなさくやさんはステップメールで 5000円のサービスを成約率5%から6%です。
それから97%が50000円のサービスを申込されます。


ここから考えても、この動画講座の価値は推測できるかと思います。
 


さて、その動画講座の価格ですが、

68000円とさせていただきます。


作り上げたステップメールで 新規クライアントを獲得できれば、
平均的な客単価でも10万円は超えるはずです。


お申込は下記フォームより受け付けてます。

講座の申込は下記より↓

追伸

上野です

この動画セミナーではコーチやセラピストの集客に特化したステップメールの書き方をお伝えします。

ステップメールの書き方      2時限
コーチのステップメールの書き方  1時限
セラピストのステップメールの書き方 1時限


コーチやセラピスト業のステップメールは有形の商品を売る為のステップメールと同じように書いてしまうと、まったく反応が取れません。
その理由は冒頭でお伝えしたので既にご理解いただけていると思います。

あなたがステップメールを使い、有料クライアントを獲得するための仕組みを構築したい場合は、ぜひ今回のステップメール動画講座の内容をお役立てください。

追追伸

田中直子です。


「無料や数千円の単発セッションには来てもらえるけど、継続セッションの契約をしてもらえない。」

とてもたくさんのコーチから、このお悩みを聞きます。

あなたのそのお悩みは、「ステップメール」が解決してくれます。

継続の契約がほしい方は、ぜったいに作りましょうね。

これがあれば、お試しセッションからの契約率「9割超」だって可能です。
しかも、クライアントさんは皆さん、やる気のある本当にいい方ばかり。


私は、ステップメールのおかげで、過去8年間、いいクライアントさんに恵まれて「ありがとう」と言われながらお金をいただいてきました。
ステップメールは、一度作れば、手直ししながらずーーーっと使えるのです。
しかも、安定的に売上を上げ続けられます。

今の私があるのは、間違いなくステップメールのおかげ。

そして、私の「コーチ向け起業塾」に入られた方も、ステップメールを使って、継続的、安定的に売り上げています。
ステップメールをやらない意味が分かりません。
ぜひ、この動画講座をお求めされることを激しくお勧めします!!

追追追伸

このはなさくやです。

カウンセラーやセラピストを生業とされる方には
職業柄でしょうか、心根の優しい方が多いです。

ですから、直接対面でクロージングするとなると、
なんだか押し売りをしているような申し訳ない気持ちになってしまって、
セッションのご案内がなかなかできない、
こういう方も数多くいらっしゃると思います。

かくいうわたしも、恥ずかしながら、
対面でのクロージングはいまだに苦手です。

でも、セッションの価値をきちんと伝えて決断して頂かないと、
目の前で苦しまれている方を助けることが出来ない。

このジレンマを解消してくれるのがステップメールです。

一度ステップメールでメールセミナーを作ってしまえば、
あとはメールセミナー読んでいただくだけ。

そしてあなたは、当日のセッションに全力投球するだけ。

「メールセミナーを読み終えて、先生にならわたしの悩みを打ち明けられる、と確信しました。
セッションを申し込んでからきょうまで、とっても楽しみにしてたんです。」

初めてお越しになる方も、セッションルームのドアを開けてわたしの顔を見るなり、
みなさんニコニコしておっしゃいます。

こころに痛みを抱えて苦しんでいる方を相手に、
肉食系クロージングで強くプッシュするのが苦手な、
そんな心根の優しい「草食系」なカウンセラーさん、セラピストさんにこそ、
今回のこの動画セミナーでステップメールの極意を身につけていただきたいです。