集客用語集　マジックセールス

見込み客について


見込み客とは
将来商品を購入可能性がある人、個人、法人など


英語ではリード　lead
もしくは　prospect と表記される


大事なのは見込み客をどう見込み客だと判断するか？


多くの未熟な営業マンは見込み客ではない人を見込み客と判断して時間を浪費します。


私も昔、先輩に言われました。

「そりゃ、見込み客じゃなかたい。見込まん客たい」と（笑）


大事なのは見極めです。
見込み客なのか、そうでないのか？


見込み客ではない人にアプローチするのは時間の浪費になります。


見込み客でない客を見込み客に教育する考えもありますが、その労力を考えると、
新規に見込み客を集客する事に力を注ぐべきです。





では、見込み客の見極めと集客はどうすればいいのか？
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